Jak to udělat, aby vaše novoroční předsevzetí (zase) neskončilo neúspěchem?
Leden je měsíc, kdy fitka praskají ve švech a majitelé firem mají diáře plné velkých plánů. Všichni známe tu klasiku: „Zhubnu 5 kilo," „Naučím se španělsky." A v byznysu: „Každý týden oslovím 20 nových firem a posunu obrat o 30 %." Proč se to ale většinou nevydaří?
Podle statistik 80 procent novoročních předsevzetí selže už v druhém únorovém týdnu a ta obchodní na tom nejsou o moc lépe. Vaše nové CRM zůstane nevyužité úplně stejně jako běžecké boty.
Proč se to děje a jak zajistit, aby Vaše Akvizice letos nezůstala pozadu?
Proč se to děje?
Každý dobrý majitel i obchodník ví, že bez dealů neroste byznys a bez růstu pomalu umírá. Je to jednoduchá matematika. Přesto je právě prospecting (vyhledávání a oslovování klientů) často velmi problematická disciplína.
Problém není v tom, že nechcete. Problém je v tom, že často spoléháte na náladovou motivaci místo funkčního systému a často jste sami na celou řadu aktivit.
4 kroky, jak předsevzetí proměnit v uzavřené klienty
Úspěšný obchod není magia, ale řemeslo. Následujte tyhle čtyři kroky a konečně se posunete dál.
Snižte laťku
Snězte žábu
Oslovení
Sežeňte profíky
Pokud jste loni nevolali skoro vůbec, dát si cíl „50 hovorů týdně" je obchodní sebevražda. Moc dlouho to nevydržíte.
Rada: Začněte s málem, ale buďte pevní. Dejte si cíl oslovit 3 relevantní firmy denně. To je 15 týdně, 60 měsíčně a 720 ročně. To už je slušná páka na váš obrat, nemyslíte? Sledujte, co se změnilo a tenhle cíl postupně posouvejte.
Slovy Marka Twaina: Když ráno sníte živou žábu, nic horšího se vám ten den už nestane. V obchodě je tou žábou akvizice.
Rada: Svou "oslovovací hodinku" si v kalendáři nastavte hned na ráno. Věnujte ji jen akvizici. Žádné e-maily, žádné porady. Jen vy a potenciální klienti.
Oslovovat "všechny" často znamená neoslovovat nikoho. Frustrace z odmítnutí často pramení z toho, že voláte firmám, které váš produkt nepotřebují.
Rada: Definujte si jasně své ICP (Ideal Customer Profile). Oslovujte méně lidí, ale lépe připraveni. Kvalita v B2B vždy poráží kvantitu.
Pokud jako majitel víte, že obchod není zrovna vaše silná stránka, nebo mu nestíháte věnovat tolik času, není lepší řešení, než k sobě někoho přibrat.
Rada: Delegujte. Nenabírejte drahé interní obchodníky. Najděte si partnera, který vám s tím pomůže. Outsourcing obchodu je vůbec nejefektivnější varianta, jak zlepšovat svůj produkt a do toho ho skvěle prodávat.
Nečekejte na únor
Přidejte se ke spokojeným partnerům Akvizy a prodávejte jako nikdy předtím.
👉 Využijte možnosti obchodní konzultace zdarma a rezervujte si tu svou.
Líbil se Vám článek?
Připojte se k newsletteru Akviza Insider a získejte další tipy.